ChongMingS.COM崇明网讯 随着广告市场的发展与繁荣，投放渠道也愈发多元化，现今，广场舞大妈也成为一种广告载体。在上海，有这样一群跳广场舞的大妈甚至爷叔正在被嗅觉敏锐的企业“相中”。在不少广场舞被批评扰民的同时，这些大妈们跳着舞就轻松“赚”到了一笔又一笔来自不同企业的商业赞助，甚至有企业在短短3个月时间为沪上多个广场舞团队送出了超百万的“助舞金”。
赢得服装赞助和“助舞金”广场舞跳出经济效益
中国的广场舞舞者，网友口中的“广场舞大妈”，近年来可是成为公众热议的焦点。有网友估计，全国的“跳舞大妈”数量或许已经达到了1亿之众。然而，大妈们在以舞蹈作为一种愉悦的锻炼方式的同时，抢地盘、音响扰民等纠纷也时有发生，这让广场舞大妈这一名词变得富有争议。但最近，上海广场舞大妈们正力挽狂澜，不仅赢得了声誉和粉丝，同时还摇身一变成为商家的广告新宠。
跳着舞商家自己找上门
阿姨们聚集在一起，唠唠家常和身边事是再熟悉不过的情景了，但是最近，上海的广场舞阿姨们提到爱屋吉屋都是眉飞色舞、滔滔不绝，热度和提及率都超过了当时出世的神曲“小苹果”。记者打听到，原来是这家互联网中介公司几乎赞助了上海滩一大半的广场舞大妈跳舞，不仅为她们提供服装，甚至还有助舞基金。
10月20日晚上六点，家住闵行区古美街道的夏阿姨早早来到万源城小区楼下的广场，在半个小时后，这里就要举办一年一度的市民舞台大巡演，今年的主题是“纪念中国人民抗日战争胜利70周年”，夏阿姨团队表演的节目排在第七个，是一曲京歌《梨花颂》。记者注意到，舞台边演员候场席里数十名大妈与夏阿姨一样，都穿着一身绿色的绸缎上衣、灯笼裤。“这些衣服是以前我们演出所得积攒下来的钱集体买的。”夏阿姨说，像这样统一的服装她们还有两套。
夏阿姨本名夏玉凤，是古美社区“圆缘舞队”的领头人物，带领着一支60来个人的舞队，夏阿姨说，她的手上总共有153个人，平均年龄50岁朝上，这些阿姨们唱歌、跳舞、戏曲样样精通。“今天这个演出是纯公益的，我们已经连续跳了6年了，今年是第七届。”夏阿姨说，这样的演出一年也有很多场，但大部分时候没有太多收入。“基本上是每个人有20块钱的车马费，我们都是作为团队经费攒下来有需要拿出来用。”
真正让夏阿姨意识到跳广场舞也能跳出商业价值，是在今年6月中旬的一天。她和往常一样，在社区的广场上跳舞，“因为平常人凑不齐，所以基本上每天固定是由三十几个人一起在跳。那天在跳舞的时候，我们其中一个阿姨就跑过来跟我说，那边有人在免费发衣服，说是商家搞宣传。”夏阿姨抿着嘴笑笑说，“一开始当然不相信了，哪有这种好事啊，免费给我们衣服。但后来他们连续好几个晚上都来，我才去了解了一下，原来是企业想通过我们做广告。”
背熟宣传册就获“助舞金”
让夏阿姨们起初半信半疑的赞助商，就是从上海起家已小有名气的互联网中介公司爱屋吉屋，在登记了详细的身份证信息后，阿姨们都领到了一套统一的服装：上身白T恤，下身红色灯笼裤，上面还印有“爱屋吉屋”四个红色的大字。据夏阿姨透露，这套衣服的价值大概在一百元左右。“这家公司后来还搞了个广场舞基金，全上海大概有几十支队伍参赛，只要人数达到标准，都有奖金。”夏阿姨说，因为这场活动，她也因此扩展了自己的广场舞交际圈。
和夏阿姨一样，普陀区石泉社区广场舞大妈们的领队李长喜，就是在这一场大型的企业赞助活动中，获得了不少粉丝的追捧。但与夏阿姨不同的是，李长喜不是一名大妈，而是一位爷叔。2000年，遇上国企改革大潮，原本在纺织行业做干部的李长喜，由于工厂关停转型房地产而提前退休，那一年李叔叔还不到五十岁。“退下来以后我就每天打打太极拳，跳跳舞，这一跳就是十五年。”十几年的跳舞经验让李爷叔成为普陀石泉、甘泉一带社区的“明星”广场舞老师，“我跳的还算专业，从交谊舞、拉丁舞到民族舞，基本上都可以编进广场舞里面。”他说。
在这一次企业的赞助中，李长喜带领的148个人的团队，以120分满分的成绩获得了4999元的助舞基金。“这家公司当时就跟我们说，只要穿上他们发的衣服，集齐100个人以上的团队，在广场上跳舞，基本上跳的整齐都能拿到奖金。”李爷叔告诉记者，他们团队能获得这笔奖金，除了人头整齐，舞跳得好，他们团队在完成企业提出的“特殊要求”时也很出色。“当时他们在发给我们衣服的时候，还发了我们一些公司的宣传手册，说是让我们了解公司业务，因为比赛的时候要出问答题。”李爷叔说，在这之前，他们根本没有听说过这家互联网公司，但经过这次比赛，他们团队的阿姨们对这家公司可以说已经了如指掌，公司业务、电话倒背如流。
赞助以银行、保险公司居多
广场舞大妈有钱有闲又有消费能力，这样的群体就成为金融业的重点关注对象。据网友反映，在上海几个热门的广场上，每晚都看到过跳舞的大妈们穿着印有“某某银行”或“某某保险公司”字样的衣服集体出现。
“之前在闵行体育馆跳舞的时候，大概是中信投资在那里发了1300件衣服，全棉的，怎么也要二十几块。然后就在那里给我们推销。”夏阿姨表示，对于商家这样的宣传形式反而并不反感。“广场舞算是一种中老年群体自发的社会活动，我们本来就没什么经费，有企业愿意赞助我们当然很欢迎。”但夏阿姨坦言，接受商家的赞助并不是为了盈利，其中的收益都是用来做活动经费，“买衣服、音响这些设备，有时候也用来请老师教课，或者付场地费这些。”
记者走访沪上多个广场舞团体后了解到，尽管广场舞大妈另辟蹊径，商业价值渐显，但仍未形成固定的商业气候，至少在上海，还并没有企业固定赞助某个团体长期合作。“据我所知，浙江地区已经有广场舞团队和企业长期合作的。就是服装、演出都是企业冠名的。”夏阿姨认为，由于上海城区各个社区较为分散，再加上场地有限，很难形成较大的团队规模，所以商业方面还没有形成气候。但她表态，企业赞助广场舞大妈属于两方受益，只要不是虚假广告，大妈们并不反感这一“植入”形式。
企业：一次赞助吸引7万中国大妈她们是最好的“广告位”
爱跳广场舞，吸引的可不光是走过路过的大爷大妈，慕名而来的商家们也正带着真金白银扑向这个庞大的人群。事实上，有专家指出，中国早已进入老龄化社会，大妈们有热情有干劲，有钱且愿意消费，正形成并壮大为一股不容小觑的经济力量。而对国内的很多企业而言，“得大妈者得天下”已绝非一句戏言。
当场拉到百万理财大单
广场舞大妈归根结底体现的是以广场舞大妈为代表的“大妈经济”，事实上，这其中的内涵丰富，可以从多个角度解读。大妈中的很大一部分或因多年人生积累，或因人生际遇，当下得以拥有大量的财富，是十足的“富婆”。很多商家将目光对准了中国大妈们，试图从她们身上“榨出”财富。而如今，多种商业机构开始争相挖掘中国大妈们的商业潜能。包括家政服务、美容保健、旅游观光……种类繁多，其中最“锲而不舍”的就是理财保险。
在去年七月份，蚂蚁金服就曾与北京某媒体联合举办了一场中型广场舞大赛，那个时候，蚂蚁金服刚成立不久，而余额宝的风头也正劲，举办这样一场比赛背后的初衷自然是为了商业推广。
“其实之前我们就在杭州搞过一场类似的，但北京那次我们没有想到影响力这么大，报名参赛的大妈这么多，最后大概有四五十个队伍参加最终比赛的。”蚂蚁金服商学院副院长许洁回忆道，除了参赛的广场舞大妈，现场还自发来了200多个观众。
许洁告诉记者，那场活动总共分为上下场，上半场是大妈们进行广场舞比赛，下半场则是由蚂蚁金服的工作人员现场向大妈和观众们讲解什么是支付宝以及余额宝，并解答她们的一些疑问。“活动除了提供比赛三个奖项的奖金，基本上没有特别大的开支。但我们认为推广的效果却非常好。”
让许洁感到惊讶的是，大妈们的财富累积远比她们之前想象得还要“夸张”。“那一场印象比较深刻的是，在我们工作人员的讲解下，有一个阿姨当场转了100万进余额宝账户。”她向记者透露，虽然没有具体的数据统计，但那次活动现场有很多大妈们反应之前并不了解余额宝，现在发现年利率这么高，回去要将别处理财的资金转进去。
许洁表示，虽然余额宝这类互联网理财项目，比较贴合年轻人的理财习惯，但女性特别是大妈们的经济实力和理财需求其实是一块很大的市场蛋糕。而通过广场舞大妈作为广告载体，比直接在媒体或是户外投放广告更加有针对性，换而言之，更加接地气。
“民生风”广告传播力强
除了传统意义上给人“金主”的印象，在另一种场合，热情的大妈们也正在很好地发挥余热。有一个越来越普遍的现象，很多商家开业时或推广时，站台的不再是年轻漂亮的姑娘，而是一群跳广场舞的大妈们。她们统一着装，敲锣打鼓，边走边唱，连扭带跳……与惯于敷衍假笑的showgirl们相比，大妈们真实的热情显得更接地气。
从最初街头张贴的狗皮膏药小广告，到后来满大街发放宣传单，再到发面巾纸、扇子之类，商家做广告绞尽脑汁。且不谈广告效果如何，但广告形式可是越来越贴近生活了，大家很容易接受。
对此，互联网中介公司爱屋吉屋负责广场舞落地活动的小五就深有体会。从今年6月份开始，每天晚上，她都混迹在上海各个社区的广场舞大妈群里，用她的话说，她和另外30几名小伙伴一起，用双脚丈量着这座城市最接地气的街道。
“我们找的广场舞大妈都是业余的，最接近老百姓的。我们的业务就是帮助客户安家置业，而大妈们就最能代表我们的客户。”她坦言，在上海，许多房产都掌握在大妈爷叔的手中，尽管赞助活动并不是奔着销量去的，但能够让大妈们了解到爱屋吉屋是家什么企业，是做什么的，就已经达到了推广目的。
据她透露，从今年7月份活动正式启动以来，不算向大妈们发放的多达7万多件的服装，光助舞金就已经发放了100多万。“我们是给每个大的广场舞团队都会发放一笔助舞金，超过100人的团队是4999元，超过50人是2999元。”小五表示，衣服和助舞金都是在前期与大妈们聊天中了解到的他们的需求。“我们的活动预算就是大妈们需要什么，我们就赞助什么。”
小五告诉记者，以往爱屋吉屋会在媒体、地铁上投广告，但大妈们其实很少会注意到。但这次赞助广场舞大妈的活动，公司只派了三十几个人负责，没有做任何宣传，却吸引到了上海7万多个大妈。“前期是我们每天走街串巷找到的，而后期是有越来越多的大妈主动找到我们，主动想要领衣服，这是我们没有想到的。”
她表示，赞助广场舞大妈的活动已成为公司重要的推广项目，在这个月底，首轮发放服装的活动结束后，明年，公司还会再策划一波新的活动，主角仍会是广场舞大妈。
分析：社群经济找到商业价值大妈兼具广告和消费力
曾经，在城市广场飙歌热舞的大妈们引发了周遭住户的长久抱怨，两者之间爆发了多种形式的“战争”。然而，嗅觉敏锐的商家却另辟蹊径，发掘大妈群体潜在的商机，为广场舞大妈的商业价值打开了新局面。
商业策略咨询师杨金刚指出，“现在很多户外广告都是无法移动的，这些广告费用庞大收效却未必大。但是大妈们作为一个个可移动的个体活体广告体，走到哪里，广告到哪里，产生的广告作用，其实是无法估量的。”他表示，广场舞大妈“走红”营销界，折射出的是在“互联网+”热潮下，社群经济值得挖掘的商业价值。
他向记者解释，社群经济的重点在于社群，不在于经济。“社群就像一个水龙头，你把水龙头打开了，经济之水就来了。”就比如广场舞大妈，杨金刚说，“不可否认，从广场舞开始，中国大妈们一路背负着的其实是比较负面的名声，各种因素，不做过多解释。但后来形式得到逆转的代表性事件就是中国大妈大战华尔街，可以说是以阶段性的取得胜利为中国大妈赢回了一些'国际声誉'，让人家看到了大妈们的魄力还是有的。”
从买空黄金这件事情，其实就可以看出大妈身上还有未被发掘的消费潜力。道理很简单，大妈们有钱去买黄金，赔了也不在乎，那么大妈手里有大把时间去跳广场舞，有钱有闲有消费能力，这样的群体不应该是企业重点考虑的对象吗？
杨金刚分析认为，在移动社群的生态中，商业的种子已经发芽，包括广场舞大妈、车友会、炒股群、业主群等等，都找到了与商业碰撞的发力点。“社群的力量越来越受到企业，特别是互联网公司的重视。”但他同时指出，目前对于这类社群还未形成规模化的经营方式，这也给许多创业者留下了可以创新的余地。
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