ChongMingS.COM崇明网讯 没有社会经验、没有社会资源、没有资金，复旦大学数学系的郑文丞和他的创业团队通过短短5年时间，将他们的第一个创业项目海风教育做成了自主招生培训行业的领头羊。在2014年获得600万元融资支持后，郑文丞又借着网络教育发展的东风，带领海风完成了从线下到线上的转型。
目前，以“‘互联网+’成就梦想，创新创业开辟未来”为主题的首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，正进入紧张的全国总决赛阶段。首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛（上海赛区）由上海市教育委员会主办，上海市大学生科技创业基金会承办。从复旦走出的“海风教育在线一对一学习平台”成功突围进入全国总决赛。
1500美金穷游美国30州
2010年，正读大三的郑文丞参加复旦大学赴伯克利大学交流的项目。在美国，郑文丞受到硅谷的创业氛围影响，开始有了创业的念头。为了验证自己是否适合这条路，他做了一个“试验”：穷游美国30个州。郑文丞规划好了路线，仅带了1500美金上路。
事先做好了准备，但在异国他乡旅行的过程中，仍然有许多问题需要他解决。经历了这一切，郑文丞觉得，自己的选择是正确的。
经历一场环美穷游，郑文丞开始思考自己毕业后该干什么？创业是他最想做的事。“但一个普通的大学生毕业，没有任何经验资源、没有资金的情况下，该从何处着手创业？郑文丞说，自己最后选择了自己最熟悉的领域———自主招生。
自主招生成创业突破口
2003年，中国教育部开始推行自主招生，结束了此前高校只能在每年同一时间招考的历史。2007年，郑文丞通过了复旦大学的自主招生考试，高考只要达到一本分数线就可以被复旦录取。
当年准备自主招生考试时的一切仍历历在目，郑文丞觉得，这不仅是自己所了解的领域，而且越来越多的学生开始意识到自主招生的重要性，但却没有一家教育机构可以很专业地去帮助他们。郑文丞认为，这是一个机会。
随即，郑文丞和他的团队开始了创业之路。最初，由于欠缺办课经验，一时之间很难取得学生和家长的信任。面对质疑，郑文丞决定开设免费培训课程。一来对团队进行锻炼，二来也借此打消顾客的疑虑。2010年暑假，郑文丞和他的团队开办了一个免费课程，借此来试探市场的反响。出乎意料的是，尽管参加的学生只有20人，但效果却很不错。
郑文丞用“捐赠模式”做了一个实验：居然真的收到了两名学生支付的共1000元辅导费。2010年秋天，海风教育的付费课程正式开班，到2013年，海风已经达到每年服务超过2500名学员的规模，收入也达到了近千万级。
融资借力“互联网+”
2014年，海风教育获得了600万人民币的融资支持。郑文丞觉得，传统行业正面临一场互联网改革，对海风的转型他也作出新的规划：从自主招生扩张到围绕整个高中生升学业务，并从传统的线下班教转型为在线一对一教育模式。
“大多数中小学生的天性又是不自觉的，属于非自驱力的学习者，需要外部的监督和鞭策才可能进行更好的学习。”郑文丞认为，海风的转型，应做口碑效应，以降低用户在付费时的心理门槛，同时顺应学生的天性去设计所有的流程内容，找到标准化和个性化的平衡点。有别于录制好的教学视频，海风采取的是真人网络一对一面对面授课模式。“类似于QQ视频，不同的是，屏幕上有个写题板，上课、问答、作业、板书演练等都可以在线一对一实现，通过网络实现教学。”
“如果说传统授课模式是地毯式轰炸的话，那么线下传统一对一模式就是导弹式打击。但我们想要做的，是把战场网格化，通过扫描确定敌人的方位，再用导弹定点打击。”郑文丞聘请了技术团队为海风教育构建了一个专属的系统平台，从产品教研、开发等内容都自己来完成。并根据不同地区的需求制定不同的教学方法，提高辅导的针对性。
“互联网颠覆传统教育行业是大势所趋。同行业线下一对一辅导培训要比海风高了1.5倍至2倍左右。线上教育为我们省掉了场租和交通等不必要的成本，我们就可以把这部分利益反还给学生。”郑文丞说，目前大部分的教育培训机构还仅仅把互联网当做是中介的平台，而不是教学的媒介和工具。“在互联网教育中能够走通的一条路，就是在线实时一对一的方式，用B2C的模式去运营。”
“传统的录播课、一对多课程等模式对中小学生的适应性都不是很好，学生仍然缺乏自驱力。”郑文丞说，当传统教学借力“互联网+”，一对一模式依托大数据作为根基，在教学过程上具有强交互的特性，教师实时对学生进行指导，且不受时间、空间的限制。“未来，还可进一步探索‘人的参与’，进一步降低对授课者的需求，更多地让电脑数据来解决教学问题。”
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