ChongMingS.COM崇明网讯 继小米旗下品牌红米在年初宣布独立运作后，近日，vivo高调推出子品牌iQOO，意在拓展5000元+高端旗舰手机市场。
自2017年到2018年初，为了应对市场竞争，华为、小米、OPPO等国内头部手机厂商，相继打出了多品牌战略这张牌。华为有荣耀、OPPO有一加，前不久还有小米独立了红米，只不过，各家的打法和策略不尽相同。业界有一种观点，主品牌+子品牌策略，将成为接下来手机行业竞争的一大趋势，而正在走来的5G时代，将从技术层面带来新的挑战。
抢占“5000元+”市场
vivo跟进华为、OPPO、小米设立子品牌，被行业解读为市场对标行为。如今，国内5000元以上高端手机市场阵营主要有华为Mate系列、三星S系列和Note系列、苹果手机2018年新品等，vivo似乎寄望通过运作IQOO品牌成为高端玩家。
2018年，以苹果和华为为代表的巨头相继把产品线延伸到1万元+档位，显示出高端市场的需求缺口。这并非仅是提升品牌抑或谋求高利润的战略决策，而是真正存在的需求。数据显示，2018年中国手机市场出货量同比下跌14%，作为全球第一大市场，这是非常大的跌幅，但扣税后600美元、换算到人民币即5000元档位以上的高端机方面，反而出货量同比上涨了10%。
“这肯定跟苹果和华为对市场的影响有关，他们在高端有很强的占有率，同时OV（OPPO、vivo）也有一些高端产品触碰到了这个价格区间。”业内人士分析道。这就解释了为什么vivo新推出的子品牌并没有走“同行”或扎根细分市场，或追求高性价比的品牌拆分道路，而是选择布局高端背后的逻辑。同时也解释了为什么业界纷纷猜测，小米将“红米”品牌独立后，未来会逐步探索高端市场的可能性。
向5000元+档的市场进军，是一线品牌必然的诉求。目前的竞争格局，一线厂商在4000元以下市场进行了充分的竞争，要想扩大市场份额、提升品牌形象，向更高端市场进军是不二选择。
另外，5G时代的来临也是一个推动因素。虽然长远来看，5G设备成本会降低，但在未来两年，5G相关技术的使用势必会推升高端机价格，一线厂商也需要为此未雨绸缪。
有专家表示，由于高阶产品能带来较大利润，且能突出品牌差异化等效果，提升品牌竞争力且得以永续经营，因此品牌厂商仍投入大量心力在高阶手机产品的开发拓展。
高端市场该怎么打？
多品牌战略能否奏效？最直接的衡量标准就是销量能否提升，市场份额能否扩大。无论是华为旗下的荣耀、小米旗下的红米，还是OPPO旗下的Realme，以这个标准而言，都是相对成功的。
但是vivo面临的情况与以上三者不同，iQOO是要向高端市场爬坡。杀入高端市场，就要面临与苹果、华为的直接竞争。在这个档位，苹果享有遥遥领先的品牌认知度和用户黏性。与此同时，苹果2018款新机持续降价，2019款iPhone在中国市场也有可能采取更有竞争力的定价策略，这就会压缩后进者的上探空间。这些都是对OV、小米、荣耀的不利因素。
有苹果降价的前车之鉴在，高端市场到底该怎么打？有业内人士表示，从整体均价来说，手机市场的价格是在上涨的。苹果也并非所有高端机型都陷入降价旋涡，而是定价高端但性能仅为入门机的XR系列为市场所否定。相反，更高端的iPhoneX在中国的出货量跟美国出货量非常接近；XS、XSMax系列在中国的出货量，有接近美国市场的60%-70%左右。“所以不是中国高端没有需求，而是怎么把产品跟用户情感和预期需求匹配。”他预计，2019年国产头部品牌在高端机型的竞争会更加激烈，因为中低端市场已经有所萎缩，但高端市场还将增长。
多品牌战略各有打法
多品牌战略是国产手机头部企业攻城略地的一大利器，冲击低端市场时，华为推出荣耀、小米推出红米、OPPO推出Realme，这三家的新品牌在早期都并未独立运营。红米最初作为小米品牌的产品线面世，荣耀一开始就是以独立品牌运作，但并未成立单独的公司。Realme在印度市场初见成效后，三个月后才宣布成立新公司。
华米OV打出多品牌策略，都是为了覆盖原有品牌未能触达的市场。大概分为两个阶段：第一个阶段从2013年开始，主角是华为、小米，它们推出新品牌的目的是为了捕捉市场存量的新机会；从2018年至今进入第二阶段，小米、OV这三家智能机时代的后起之秀，在多品牌战略上动作频频，更多是为了应对市场压力。
2018年，小米集齐了五大品牌———小米、红米、cPOCO、参与投资的黑鲨，以及战略合作的美图。在小米的品牌矩阵中，小米针对中高端市场，红米针对中低端市场，POCO针对印度的高端机市场，黑鲨针对游戏手机的细分市场，美图覆盖女性市场。“入手”黑鲨、POCO、美图，都是为了覆盖小米原有品牌无力触及的人群。业内分析，成熟的单一品牌会形成刻板印象，不易突破去俘获新的用户群体，市场容量有其天然上限。要深入此前覆盖不佳的市场，多品牌战略的作用就凸显出来了。
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