ChongMingS.COM崇明网讯 实体商业进入“换季”期，今年，部分商场服装专柜首次开启订单式“预售”，大衣、羽绒服的样衣预售价格或低于“双十一”。业内人士披露，秋冬新品上市，抛售春夏旧品有“窍门”，专柜服饰的新、旧品的比例一般不低于“六四开”。
春夏款抛售临近尾声
在久光百货放置在时尚女装楼面中心位置的DAZZLE品牌，在新世界百货却放在女装层面离电梯较近的外沿位置。销售人员告诉记者，这是因为同一品牌在不同商场的定位不同，新世界百货的这家店属于折扣店，“折扣店的基本折扣是3至5折。夏款属于‘折上折’，购满2件平均4.5折，购满3件平均4折。”店铺中秋冬装、大衣同样有折扣，而目前在售的最低3折的商品属于没有库存的断码商品，折扣最低可以打至2.6折。
不过，记者注意到，折扣店属于特例，商场内的大多数女装品牌换季档的平均折扣在5至7折，而部分品牌对新上市的秋冬款也有8折左右的折扣。夏装换季即将临近尾声，待到9月上旬基本下柜，而秋冬装目前的上新速度较为平均。相比于女装抛售5至7折的平均数，男装的折扣要更低一些。记者发现，不少男夏装的抛售力度低至了3至5折，部分断码可以达到1至2.5折。
除了常规的男女装外，部分价格中档的快时尚品牌夏装多临近下市，秋冬新款则没有折扣。如LEE专柜已将夏装撤柜，秋冬装没有折扣；而阿迪达斯三叶草的专柜也没有折扣；Fila品牌的夏装折扣仅为3件8折，秋装没有任何折扣。Levis则仅针对会员有部分满599元减100元的折扣。童装换季的旧品折扣力度在5折左右，新品折扣则至多在7至8折。
家居用品特别是家纺类的商品也进入换季打折期。天丝原料制成的夏款薄被、床上用品折扣力度不小，而棉制品一年四季能用仅有少量折扣。
大衣、羽绒服首开“预售”
今年夏秋换季，有不少品牌的大衣、羽绒服首次以“预售”模式开启预定。部分商家称，预售商品为样衣，付款后还要再等上一段时间才能取货，而目前新品样衣的价格甚至低于接下来的“双十一”。
“大衣是手工制作，生产数量有限，根据订单分批次发送。”MindBridge销售人员告诉记者，新品大衣的单价在2000元以上，预售冬装5至7折，扫描二维码还可以再减100元，不过这些商品最早在9月10日以后能够提货，最晚则要等到9月24日才能取货。
“预售价格是5折，但接下来的‘双十一’同款折扣也不过6折左右。也就是说，新款样衣的预售价格要比‘双十一’更低。”BasicHouse销售人员则表示，“预售”商品主要是冬装的大衣和羽绒服，预售期截至9月9日，而消费者在付款后要提货则要等到10月20日之后。
通过低价折扣来吸引购买新品，是实体商家今年的创新销售之举，部分商家还提出赠送雨伞、提货时附赠礼品等“噱头”吸引预定。
“六四开”分配有诀窍
“换季期间，商场的整体商业美陈不会有大的变动。”兴业太古汇相关负责人告诉记者，不过，商品却会根据季节有明显的调整。一般来说，夏季旧品和秋冬新品的合理比例在4:6，至多不超过对半开。到9月中旬，多数夏季旧品将下柜处理，实体商业基本以秋冬商品为主。
为什么是“六四开”？业内人士向记者指出，眼下虽说已进入立秋后，但天气依然炎热，商场的服装商品因将今年春夏的旧品、和接下来的秋冬新品搭配销售，以丰富商品种类、适应换季时不同的消费需求。
“供应商一般不会让柜面留有大量库存。目前，各个品牌多采取集体调配的模式经营，比如在新世界百货已售完的商品，到八佰伴的同品牌专柜也可以进行调货。消费者买单后，可以快递到家。”业内人士指出，但是，新旧搭售的商品一般也都是今年年内上市的产品，而不会将去年、前年的商品拿来销售。“对于前几年留下的积压库存，商场一般不允许品牌商直接上柜低价甩卖。而是可以采用向商场申请的方式，另外展开特卖、清仓活动。而在秋冬换季时，当年春夏商品的折扣一般在5折左右。”
业内人士还披露，零库存对品牌来说几乎不可能，因此在销售时要把握好节奏。换季时也可以适度特卖，比如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等。通过导购员的巧妙推荐，也可以尽早去除库存。
微信会员制频繁使用
“增加体验式消费，做好服务，是实体商业和网购最大的区别。”业内人士向记者披露，实体商业也在同线上销售联动比价，实现融合转型。“通过低价预售模式来增加预定、实现订单式销售，也是实体商业‘饥饿营销’的一部分。”例如今年秋冬装刚上市，大衣、羽绒服就开始“预售”，其实也是一种“饥饿营销”，此外，通过提前预订的订单量来控制成本、更为精确的生产经销，生产企业的成本和收益率更有所保障。
此外，不少品牌实体店广泛推送手机微信端的“会员制”，这样的“微营销”模式，将折扣、积分返点等环节放在线上会员环节，可以达到精准推送、吸引固定消费群的目的。
“加微信、小程序推送……微信会员制如今被频繁使用，几乎涵盖各个品牌。除了服装外，黄金珠宝、化妆品专柜也经常采用。”业内人士向记者指出，“微营销”除了常规的“吸粉”外，也针对扫码会员的购买频率进行分析，特别是对购买频率和金额较高的VIP客户可以实现售后的精准维护。
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