ChongMingS.COM崇明网讯 近日，小红书D轮融资飞快落定：超3亿美元融资额、30亿美元估值。比起4月时传出的25亿美元估值，寻求2亿美元融资的消息有不小幅度的上涨，这说明在谈判桌前，小红书得到了资本方的认可。
马云的阿里巴巴成为新的领投方多少令人意外。跟投方中，马化腾的腾讯也赫然在列。小红书曾于2016年3月完成由腾讯领投的C轮1亿美元融资，那一轮的估值为10亿美元。此轮转投阿里，可能意味着双方在资源上有更多协同的可能。
对于阿里来说，在电商体系内进一步推动内容化仍是其重要的战略方向。淘宝总裁蒋凡曾表示，由淘宝内容带来的交易额占比上升是一个显著的趋势。这意味着，阿里高层已经充分意识到好的内容生态对于交易的带动作用，并计划持续投入———近期，淘宝短视频正在筹备推出独立app，定位就是生活消费短视频。
小红书的ugc(UserGeneratedContent用户创造内容)一直是它的优势，也是社区的源头活水。从早期“分享”美妆、个护等实物，到如今“标记”美食、旅行等泛生活方式，这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态,对于年轻女性用户颇具黏性。社区型产品通过广告变现原本顺理成章，但小红书此前却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。
如今，这个定位和策略正在被小心修正。为此他们专门做出了品牌上的区隔：“小红书”专指社区，“小红书商城”才是电商。小红书创始人瞿芳表示，它们计划在今年探索以广告变现的商业化路径，大概率将采用信息流广告的形态。
这解释了本轮投资的逻辑———阿里寻找优质流量入口，小红书拓展变现可能。这跟阿里此前投资微博，并增持股份至31.5%，有异曲同工之处。根据微博2017年财报显示，广告和营销收入占到微博总收入的86.7%，其中阿里一个金主就贡献了8.7％，是微博最大的广告客户。
要想广告主愿意买单，社区的活跃度就成了核心指标。自去年年底开始，小红书在产品、运营、营销策略上发生了明显变化，动作更加积极主动。
小红书官方表示，此轮融资将用于加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设。
而据透露，在产品上小红书已经对标抖音。两者的分发机制都是按用户兴趣的“千人千面”。此前抖音就在测试达人购物车功能———从抖音号中的购物车按钮直接链接到淘宝。
小红书的策略选择一定程度上来自电商的增长压力。一方面流量和规模越来越向巨头集中，另一方面小红书商城的sku(StockKeepingUnit库存量单位)也远远低于用户笔记中提到的商品，这本身就影响了社区用户向电商用户的转化率。
“电商GMV(GrossMerchandiseVolume网站成交金额)你当然会很关心，它的确花了我们一些战略考量。但如果把整个社区看作一个漏斗，我们发现不应该从中段电商开始运营，而是从最上端蓄水。社区始终是根本。”瞿芳说。
不过对于社区产品来说，如何在真实的用户原创内容和广告之间做好平衡，并维持固有的社区氛围，可能是一个挑战。
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