ChongMingS.COM崇明网讯 近日，淘宝首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况，收入最高的一年收入可达2500万。这些直播基本都是80、90后的年轻姑娘，凭借着自己的内容直播预计年收入百万以上，实现了人生小目标。那么为什么他们的收入可以这么高？根据调查显示，这些主播们的收入主要是来源于阿里V任务平台商家发布的任务，通过商家发布任务卖出产品获得佣金。事实上，淘宝达人是互联网背景下，市场、文化、经济、科技多因素发展下综合的产物，有观点指出，网络视频直播势必会带动网络经济，成为商业新模式。
年入2500万超500强副总裁
日前，淘宝发布达人收入排行榜，首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况。榜单显示，有百人收入超过百万元，其中32岁的淘宝达人薇娅以年收入2500万高居榜首。
打开手机淘宝，输入薇娅定制，立即会弹出数百种服饰，从破洞牛仔裤、卫衣，到裙子、靴子，商品不贵，样式韩范，颇受年轻女性的青睐。一条价值139元的牛仔裤，是“薇娅viya”店铺的爆款，月销量近7万笔。
为什么这么畅销？打开店铺首页，答案一目了然———这哪里是什么淘宝店，分明就是一场美图秀，“网红”薇娅的美图占据着整个网店，精致的五官，搭配甜美的笑容。除了照片，店内还展示薇娅的直播视频，教顾客如何穿衣，如何搭配，画面同样美哭观众。
点开每一张图片，每一个视频，链接的背后都是“薇娅同款”的商品。据悉，薇娅拥有156万粉丝，曾在5个多小时的直播中，创造了一个奇迹。通过直播，她帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下7000万元的销售额。而她所获的提成也高达几百万，这在杭州已经能买一套非常好的房子了。
刷纪录的直播都是怎么来的？
这场刷记录的直播是怎么实现的？据她介绍，当时带货的淘宝店名为“ZrxViya”，有好几十个sku（库存量），一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。
在那场直播中，粉丝抛出的刷屏留言，她会一一做出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。
她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”
最终，这场直播一直从晚上7点播到12点40分，吸引153.45万用户观看，点赞数更是达到1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，最终，销量停在6979万。
而这场直播源于粉丝的诉求，希望她推荐一些优质的冬季新款。
于是，薇娅找到海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对薇娅来说也是一个挑战。
薇娅告诉记者，公众往往只看到网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久地坚持以及直播的艰苦。像那场令她名声大噪的7000万直播，就是她先后三次亲自带团队跑海宁的结果。
她特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了一天。唯其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百应的号召力。
直播很费嗓子，这两年她的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有四五种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信任，压力就越大。”
有店铺九成销售来自直播
2017年以来，网络直播的用户规模开始急剧下降，关闭的平台已有上百家。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%，呈现下降趋势。
与此同时，淘宝直播却是另一番景象。在淘宝直播最新的吃货节活动中，多家邀请红人直播的店铺刷新了销售纪录，最高的一家达到此前峰值7.6倍。多数店铺通过直播引导的成交金额达到了总成交的八成以上，最高的超过了90%。
淘宝直播负责人古默认为，用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化，淘宝实际上也处于内容化的过程中，这是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时，“我们在商家和主播之间建立一个良性的生态关系，帮助双方对接需求，实现价值。”
互联网营销和运用专家吴海涛指出，要想直播有好的业绩，商品的性价比高是一方面，还要注意品类的选择要符合自己粉丝的诉求和审美，供应链、物流、内容互动都必须要跟得上，主播们本质上都是内容点上，通过粉丝的积累然后把粉丝转化为用户，最终促成交易。看似简单的直播，其实大有学问。
目前，电商正处于一个内容化过程中，消费者不只是要消费，更需要一种娱乐消费的引导，对于内容的需求越来越多元化和野性化，“直播+电商”的模式究竟可以飞多远多高，很大程度上取决于直播内容，这就对主播的个人专业素养和对商家、粉丝的运营维护能力提出了更高要求。
此外，记者了解到，在淘宝通过内容创业淘金的不仅是视频主播。数据显示，仅仅在过去一个财年里，以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们，凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿元。
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