ChongMingS.COM崇明网讯 在传统品牌纷纷关闭门店之际，互联网女装品牌茵曼却高调启动“千城万店”项目。“今年预计开200家店，明年开1000家，预计五年完成万家店的布局，将有产生上百亿销售规模的潜力。”茵曼母公司汇美集团副总裁蔡颖表示。

10家店9家赚钱

“其实早在2012年，我们就萌发过开实体店的念头，但那个时候开店并不成功。”茵曼“千城万店”项目负责人高飞向记者透露，2012年，茵曼曾在广州、内蒙古等城市开过十几家门店，但由于销量不佳，最后都以关门收场，可以说，这一互联网品牌下沉实体店渠道的初次试水并不成功。

但在2014年，移动互联网进入了高速发展时期，这让一直拥有着“实体梦”的淘品牌看到了新的机遇。高飞认为，第一次试水的不成功，是因为当时的市场时机并不适合，而随着移动互联网以及手机支付的广泛普及，他认为，作为从线上起家的茵曼等到了最好的时候。2014年，茵曼悄悄在汕头、安庆、丹江口、嘉兴和合肥等地开了10家店试水，在跑了几个月的数据后，茵曼计划在2016年投入1亿元去发展“千城万店”这个项目。高飞并未透露这10家店具体的营业额，但他表示，营收跟成本比例很理想，超出了他们的预期。“可以这么说，10家店里，9家都是赚钱的，其中营收跟成本比例最高有10多倍。其中一家不赚钱是因为选址出现失误，在开业后店门口就开始修路了。”高飞表示。

“零库存”是优势

据了解，茵曼品牌创始人方建华是做外贸加工出身，深谙服装业的各种门道。当初会选择从电商领域切入来做品牌，一是看到了互联网发展的趋势，经过这么多年的摸爬滚打，他认为自己抓到了服装“互联网+”的商业命门，这其中最让传统服装业“羡慕”的就是库存。与大部分传统服装品牌的扩张思路相同，茵曼的线下门店也采用加盟的方式，但不同的是，互联网服饰品牌的加盟商几乎没有库存烦恼。“我们加盟商的店铺面积只需几十平方米，0加盟费、0库存、0软装。店铺内每款衣服都是唯一的，服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新，消费者可以选择现金支付或手机支付。支付完成后，也可以选择现场带走商品，或回家等快递。如果店内商品被顾客取走，店主可以通过茵曼物流系统快速完成补货。”高飞向记者介绍，这一类似O2O的模式，加盟商没有传统服装业的库存烦恼，甚至都不需要仓库来堆货。

供应链是最大考验

纯互联网品牌线下开店“春心萌动”的还不只茵曼，例如女鞋淘品牌柯玛妮克等也曾公开表示未来一定会在线下开店。但类似于茵曼的案例能否被其他品牌复制呢？答案是肯定的，但却仍有很多无法回避的难题，这其中供应链就是最大的门槛。

据茵曼方面的计划，线下门店服装吊牌上只有二维码，消费者通过扫码获得价格并完成支付后，可将衣服现场带走，也可选择快递到家。如果是前者，茵曼要迅速给门店补货；若是后者，发货则由茵曼负责，因此不存在实体的库存风险。门店的衣服基本上每1-2个月即全部更新。这对于供应链是个非常大的考验。

此外，线上品牌下沉线下，意味着需要将线下的供应链与原有供应链归并。这样的商业模式对于一个互联网品牌而言，是在供应链体系、货品体系、价格体系甚至盈利分割体系等方面的协同考验。