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探营乐视门店价格坚挺生意清淡坚持品牌宣传

2016-11-16 12:29    发布者:叶梓    回复:0    浏览:282
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ChongMingS.COM崇明网讯 最近,乐视百亿欠款的传言甚嚣尘上,而乐视掌门人贾跃亭的一封公开信,再度透露了乐视目前的现状:扩张过快、资金压力。一时间,乐视网处于舆论漩涡的中心。

ChongMingS.COM崇明网讯 最近,乐视百亿欠款的传言甚嚣尘上,而乐视掌门人贾跃亭的一封公开信,再度透露了乐视目前的现状:扩张过快、资金压力。一时间,乐视网处于舆论漩涡的中心。

“一个爱开发布会的企业和一个爱到处忽悠的老板”,有些人或许对乐视有这样的印象。近年来,乐视发布会越开越大,生态圈越来越眼花缭乱,但连月来硬件方面的资金链受到了多方质疑。

据悉,在今年9月举办的乐视pro3手机发布会上,乐视移动总裁冯幸宣布乐视超级手机总销量累计突破1700万台。最新赛诺数据显示,今年9月份,乐视手机以191万部销量,4.1%的份额位列第九,这已经是乐视手机连续半年稳居整体十强名单。其中,9月份线上销量80.2万位列第五,环比上月增加24.5万,增幅44%,份额8.7%,远甩三星、华为、OPPO和vivo等老牌巨头。

但事实上,对于乐视宣称的千万手机销量,业内人士表示,千万台手机应是出货量,并非销量。从线上的销售情况来看,天猫官方数据显示,乐视手机与其他国产品牌的安卓手机相比,月销量不足华为、小米的零头。

那么,乐视真实的销售情况究竟如何呢?从其实体体验店的经营状况可见一斑。

乐视生态体验店分为三个部分,很大一部分展示的是乐视电视,中间部分零星展示手机,大部分是千元机。在产品的价格方面,线上有很大优势,比如同一型号的电视,线下每台平均要比线上高出500到800元不等,而在“双十一”,线上价格会更加低廉。

据知情人士透露,乐视为了吸引线下店铺,采用期权激励,并且允许线下店铺溢价。然而溢价空间并不可观。据乐视店员透露,乐视硬件产品的利润很低,官方拿货价不会比官方售价便宜多少,乐视线下体验店的销售不算非常乐观。

关于产品的质量,乐视店员坦言,手机这一块业务线上比起线下优势明显,因为手机并没有附赠任何增值服务,但是乐视电视线下销售要比线上销售附带更多的增值服务,比如赠送更多的质保售后,以及赠送长时间的乐视会员。“线上销售的乐视电视大部分是存货,特别是每年的‘双十一’,是各家终端产品出库存的好时机。”

财报显示,2015年至2016年9月各期期末,乐视的存货规模分别为11.39亿元和18.48亿元,存货呈大幅增长趋势,2016年9月末公司存货较2015年末增长62%。存货主要是终端产品,增加的主要原因是乐视终端销售以及线上商城业务规模持续扩大,销售模式从“预约+现货”逐步变为现货销售为主。

关于盈利情况,一位乐视生态体验店的店长表示,线下的生态体验店大部分都在亏本,一直在强撑着,但既然进来了,想出去也难。

值得注意的是,乐视新出的一款相对高端的pro3手机,在“乐迷社区”和“手机吧”里,遭到了部分消费者的吐槽和抱怨。有消费者表示,手机定了一个月仍然没有发货。对此,乐视官方客服表示,解决方案为300抵用券+一个耳机(抵用券必须在当月月底之前使用),或者直接退货。而实体店探访到的情况与线上不尽相同,实体店有少量现货,但是价格远高于官网售价,平均一台手机要比官网报价高出300到400元。笔者查阅天猫官方旗舰店和品牌官网,pro3这款机型的销量远低于其他品牌的畅销机销量。

“我们主要是做电视和内容的,手机只是乐视生态圈的一小部分,可以通过乐视手机操作乐视电视来获得更好的体验。但是单纯就手机而言,市场上有很多比我们体验更好的安卓手机,我们的手机主打价格优势,同样配置的情况下,我们一定是最便宜的。”店员中肯地表示。

一位熟悉乐视的业内人士说,“乐视现在还不算太糟的就是内容了,乐视网、乐视体育卖的IP都还算不错,盈利尚可。”

崇明商家网表示:赞同乐视设置实体店的做法,但不要盲目扩张,事实上,乐视电视产品虽然在硬件质量方面和销量等不及东芝、长虹占有率,但互联网品牌还是需要有实体店来宣传和展示,来增加线下人员对其的认知度,打响品牌战,获得更多的线上用户。
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