ChongMingS.COM崇明网讯 夏日的健身房里，挥汗如雨成了主旋律。可你也许不知道，在商务楼里、运动馆边还开设着许多健身私教工作室，高档的私人定制背后，还有更大的商机值得挖掘。
“一对一”蕴藏巨大商机
“双脚再分开点，双手挺直，慢慢地，吸气、呼气……”王华一边说着，一边手把手纠正学员的动作。健硕的肌肉、宽厚的身板、粗壮的手臂，哪怕是穿着一件运动背心，肌肉的线条依旧清晰可辨。“要练成我这样，10年也不够。”王华笑着说道。其实从97年走出校园，他已经和健身行业结下了近20年的缘分。
“最早在学校里是自己练，学的是画画，也不是健美。”王华说，画画其实和健美最相通，“就像画素描的过程中，懂得形体，结构，很多都是相关的。”凭着一股对健身的热情，王华投身其中，刻苦训练，如今已是国家健美队的一员。除此之外，他还是Pro-SculptStudio的老板，拥有了自己的健身私教工作室。“现在经营情况还不错，将来准备在武汉也开分店，主要以小型的工作室为主，提供一对一的服务。”
近两年，健身私教工作室如雨后春笋般开出，市场竞争十分激烈。在王华看来，真正的私教工作室就应该是“一对一”的，这和商业健身房完全不同，和上大课的小型工作室也不一样。“预订了课程，上完就结束了，完全是私人定制化的，不受干扰。”
硬件投入100余万元
满架的蛋白粉等营养品、一排不同重量的哑铃……走进王华的健身工作室，只见150平方的屋子被隔成了2间，一间屋子里放着跑步机、扩胸器等十几样器械，另一间则铺着瑜伽垫，摆着瑜伽球。屋子的四周装上了镜子，健身者可以轻松看到自己锻炼的身姿。健身房的一边设有浴室和厨房，对于客户而言，洗澡、吃饭都能在此解决。
“我是老板也是教练，算上我，一共有4个教练，稳定的客户有100多人，因为是分时段上课，所以工作时间还是比较自由的。”王华说，因为定位高端市场，在他的工作室，1节私教课程（1小时）的价格可达800-1500元不等。
据他透露，在他的客户中，有三分之二是经常来。“主要客户都是企业的管理层，经过圈内朋友的介绍，人也越来越多。对于他们而言，关键是优质的体验。因此在我的工作室，一般都是一个时段一个客户。”
王华说，他的这间工作室一个月租金25000元，前期器械和装修投入达到100余万元。“后期就是教练工资和一些运营成本，总体盈利不成问题。”
发展靠优质客户资源
王华很忙。一年中有一半的时间他要准备比赛。他说，开这样一间工作室，更多的是兴趣。仅从收入的角度而言，工作室并不是他唯一的收入来源。“希望朋友们能来我这里锻炼，也是推广健身运动。”
“健身这个行业的市场蛋糕很大。就像是一个十人份的蛋糕只有两个人在吃。近两年来，私教工作室一下子出现井喷式发展，开店数量增长迅猛。原来徐家汇只有7家，一年间，就达到现在的50多家。”王华说，“正是因为市场前景广阔，才会有大量的人进来。但是现在行业也面临着洗牌，倒闭的企业也不少。最重要的就是要能拉到优质的客源。有的店成本低，前期投入只有50万，可能10个客户，一天收入2000元，就能养活了。但能不能把客户维护好、拓展客户资源，就变得尤为重要，否则就有倒闭的风险。”
王华指出，现在上海私教工作室的私教课程平均价格在500-1000元左右。其中，一个教练带十几人，面向工薪阶层的工作室是行业内的主体。“很多健身房的教练出来开工作室，把原来的客户资源一起拉出来，原来他只能拿到课程收入的15%-40%，现在完全是为自己打工，而且相比之下工作时间也更自由。”不过在王华看来，“单飞”并不意味着成功，健身市场的商机大，风险也高。
行业蛋糕大，但仍需规范
王华说，在健身行业，还有很多不规范的地方，而健身在中国才刚刚起步，是一个十足的朝阳产业。“我国健身的产业规模连美国的零头都不到。这个产业的利润点多，因为健身不止是健身房和私教课程，还关联到美肤、营养品等许多产业。国外的私教比我们发达很多，我们还在学习的过程中。”
“我们现在教练的门槛很低，所以也导致了行业内的鱼龙混杂。”王华说，他的梦想就是一辈子能在这个热爱的行业里奉献自己的力量，年纪大了就培养下一代。“虽然不规范，但是也看到了这些年的变化。十年前，健身房给人的印象就是只是卖卡，现在私教占到了收入的一半。此外，健康餐、服装、单项的分类课程、康复等等都慢慢引进来。”
“锻炼是一种生活方式。”王华笑了，举起哑铃，他秀了秀自己的肱二头肌。
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