ChongMingS.COM崇明网讯 据青年网5月21日电（董辉 刘芳）上海市崇明县瀛东村，崇明人民的精神高地。那座“崇明岛精神”的纪念碑雕像，是崇明人艰苦创业精神的缩影，靠着这股精神，20多年间，瀛东村从一片荒滩涂变成了拥有千亩蟹塘、别墅成群，远近闻名的先进村。在这种艰苦创业、敢为人先的崇明岛精神感染下，该村的大学生村官李啸村也趟出了一条创业之路。他带领村民开办了农村专业合作社，并在上海浦东新区东绣路开了一家生态农产品专卖店，经历了初创时期的不稳定，现在，他的专卖店销售业绩稳步提升。

崇明，历练成长的舞台

李啸村1.8米的身高，长得英俊帅气、说话铿锵，隐含初生牛犊，敢闯敢拼的气质。2009年7月，毕业于上海体育学院，具有运动训练硕士学位的他来到崇明，成为了一名大学生村官。到村后他努力工作，积极融入。为方便村里各种资料的管理和查找，他将村里的台账全部重新归类整理，并制作了一本村里的台账目录。为熟悉村情，他骑电瓶车走访了全村的村民。作为村官，他还积极思考崇明发展的大事，任村官的第一年，就向镇上提交了一份《陈家镇发展高端旅游业的设想》，希望本镇能利用长江大桥开通，高速过境的优势，发展高端农村旅游业。2010年，他参加了上海世博会的志愿者服务工作，通过团队努力，他所在的团队获得了“上海世博会优秀志愿者团队”的称号。因对农业旅游、农业发展有见地，他参与了瀛东村旅游项目的策划设计工作，开发了采摘园、烧烤、混水摸鱼、篝火晚会等项目，为瀛东村筹建了营销部门，积极走出去寻求市场，与旅游公司、中介公司搭建平台，将旅游产品推向市场。2010年4月，他参加了农业部组织的全国大学生村官创业培训班，并作为村官代表在结业仪式上做了“带领农民发家致富是大学生村官的使命”的交流发言，收到了国家农业部领导的肯定。2013年，崇明县“端午祭”主题旅游活动的主场地设在瀛东村，李啸村主动对接各方资源，设计配套活动项目，加强活动宣传力度，在协助活动顺利开展上，发挥了重要的作用。李啸村在村里任职的经历是充实而又精彩的，在崇明这片热土上，他展示着大学生村官的风采和志向，他本人也得到了充分的历练。

浦东，梦想起步的地方

创业，一直是李啸村的梦想。瀛东村半村半企的运作方式，也让他积累了不少的经验和想法。2011年时，他就联合其他村官以及几名本地村民建立了一家合作社，合作社取名上海北田果蔬专业合作社，寓意希望崇明能成为上海市民北部的良田。2013年，李啸村参加了崇明县委组织部和县人保局面向大学生村官和“三支一扶”大学生举行的创业培训后，创业的火花被正式点燃，在培训的项目答辩中，其生态农产品店的项目得到了专家组的肯定，将崇明鲜活农副产品通过居民便利店销售的想法得到了支持。李啸村一直有这种想法，上海是国际大都市，全国的“四个中心”，改革开放的排头兵，经济社会高度发展，市民追求生活品质，吃生态、健康有机食品是一种大趋势。而崇明生态农产品在上海早已闻名遐迩，市场前景十分广阔，这让李啸村对这个行业充满了期待。生态农产品项目获得专家组评审的通过，组织支持李啸村的创业的想法使他更加坚定了向往许久的创业梦。

决心既定，说干就干。先是店铺的定位和选址，他认为生态农产品店专卖店因定位于服务追求品质的市民，因此他将店铺选址于浦东新区东绣路1403号，这里高楼林立、马路宽敞、环境幽静，是白领族宜居之地。第二是店铺的总体规划，店铺的规划包括硬件建设和软件建设，这方面，李啸村动足了脑筋。硬件方面就是现在的门市部装潢。为符合店铺的定位，销售店内90㎡品质冷冻货架、电脑、计量器、装潢等都坚持高起点设计，高标准要求、高质量施工，与新区定位、功能相融合，与周边环境相匹配。顾客都赞许本店有气派、有品位。硬件先进，软件更是关键，经过市场调查、同行业实地考察、精心策划，经营模式也逐渐定型。一是店铺的功能定位于服务周边社区的中高端客户，现已发展固定客户100多人。二是销售品种和销售方式，店铺主营崇明的名、特、优食用农产品，包括优质大米、干豆类、白山羊、家养鸡、鸭、老白酒、崇明糕点、甜酒酿、包瓜和新鲜蔬果类，目前有品种上百种。销售方式主要采取预定配送和门店打包配搭及零售的多元化模式。三是质量安全控制，农产品销售店与崇明的合作社生产基地都有协议，确保产品质量和安全可追溯。四是成本控制，初步核算下来这家生态农产品店经营效益还可以，但是赚钱不多。但李啸村乐在其中，因为周边顾客对该店的认可度、满意度、亲和力日益提升。

未来，充满憧憬的明天

从开始创业到现在已经快两年了，两年时间，李啸村的生态农产品专卖店就像是风雨中的小树苗，看着好像要被风雨吹翻，其实是扎根更深。因为离崇明远，货源和物流不能保证，得知他的这一困难后，在县委组织部的牵线下，县生态农业公司主动与其对接，为其解决了货源和物流的难题。全县的大学生村官们也加入了帮其提供货源信息的服务队伍，一种“门店+村官+农产品”的运作模式自然形成。两年多的时间，李啸村的店铺靠着品质与服务、靠着强大的后方支持立稳了脚跟，他的生态农产品店也成为了全县大学生村官服务农村发展的新阵地。

过去的两年是打基础，万里长征的第一步。接下来应该是大见成效，收获喜乐的时候了。认真分析总结目前的状况，李啸村也清醒地看到诸多不足，如相对稳定的客户群没有形成规模，经济效益具有不确定性。如门店和销售品牌社区影响力不大，社会效益不强。如蔬菜产品品种少，打包搭配销售还不能适应差异化需求，影响吸引力。还有高端农产品礼品有待开发等等。这些制约门店经营效益的瓶颈问题，即是面临的挑战又是发展机遇。2015年，李啸村准备加大宣传力度，通过下社区销售、发宣传单等方式把门店推介给更多市民。

路漫漫其修远兮，相信李啸村在瀛东村这种艰苦创业精神的带领下，会和他的生态农产品专卖店飞得更高，走得更快，做的更强。