我是做瓷砖建材行业的。负责店面零售。
性格决定财运
今天，一客户，孙总来。前些日子他在我店里订了些瓷砖，需要加工的。整单生意是我父亲负责的（老客户）。
他们过来是对账，付款。可是计算出来的量，跟实际相差很大。无法接受，当然人家也明理，只是想把事情弄清。当时，我父亲不在，我跟他们算，若是按面积算数量，加工耗材大肯定是不行的（也许你没做过真不懂）。我打算理一理按加工块算，父亲黑着脸进来，也没跟人家打招呼，没问好就发蛮，接我手算，我还告诉他要用数字服人。没5分钟，没给人家说清，就拍桌子。呼……客户也火了。
记得父亲对我说，他就是没什么财运。其实，相处这大半年来，我倒是深有感触，有很多次机会流失，其实都是性格造成。
财运，财气，其实就是你的心气，你的性格，你的为人处世。你能不能改变自己。
改变创业造利润
现在我在家的店里做店面零售，偶尔去跑跑家装业务。
很多细节，需要很多变通。眼光不要只看到眼前，其实，变通可以创造很大利润。
快2014了，我今天统计了下我8月份换的模拟间（3间），花了大概600元，却创了将近1.5W的利润。
开店，店租很贵，所以哪怕一点点的面积都要让它为我们创造价值。我们卖瓷砖的更是这样，每个模拟间都很珍贵，今年5、6、7月份，原来老模拟间的砖，很久都没卖过，我就想换新的，可是老爸不同意。后来我强硬的换了，换的产品其实挺漂亮的原来进价7.6元，一般只能卖9元，换了模拟间后最低也卖11元，（注意每次最少得150片的卖）。结果9月份卖了2500片。这样，可以，计算了吧。到现在我算得1.5W其实是很保守的算法了，毕竟我只是稍微清算了一下。
很简单的，好东西，或者说好的人才，要是给他一个好的平台，才能体现他的价值。
因为换上后，买了模拟间东西，顺便其他地砖也成交，其他辅料成交的，也都是呢。
家庭企业创业的勇气
1990，11，2。毕业后，做了6个月暖通设计工作后，决定放弃，学做生意。在这里，我遇到了第一个难题，放弃了大家眼里公认的，不容易的好工作。
不安稳，瞎胡闹，要这样不安分。我自己心里也不平衡，做设计，有节假日，工资也不低。学生意，一切重头开始，没休息日，也没钱，也成大家对比的对象（看，他念了大学，还不是一样在这里卖砖，搬砖）。
我自己也不知道怎么过来的，就是让自己不要停下来，尽力的专心做事，让自己没空乱想，不去理那些讨厌的话，渐渐的就好了，虽然还是没钱。
我知道了，真要去做自己想做的，其实不那么容易，会有很多现实问题，会有很多阻拦，你要真的下定决心，要有一颗坚定的心，不然，你还是乖乖的顺从生活安排，过着平淡的日子吧。
也许你觉得我写的很简单。马云，放弃了教师工作，背上麻袋，当了3年小摊小贩。很多关于他的故事，长篇大论里，这句话显得很不起眼，现在我体会到了。
我踏出第一步时，感情，经济，世俗人言的问题便迎面而来。不过，我赢了。
心怀远方的人，不会很在意脚下的崎岖。
我们需要明白的是，谁都无法为你的路负责，你必须足够坚定，自己选择，自己负责。
放下面子从头学习
就这样，我在家里的店里开始学做生意。中间的很多感情问题，一直让我困扰，难受不堪，在这里我就不说了。相信很多人在工作上也会遇到，我想说的是，这些不过是对你的考验，看你够不够坚定。
在这里我遇到了第二个难题。做生意的，最怕不会做，拿不下单了。5月份，我刚接触瓷砖，我自己都不懂瓷砖能分几个种类，外墙，内墙，西瓦，大类下还有小类，每种价位如何，更别说卖了，都要疯了，每次跟客户绝对不会超过3句话，你好……你要看些什么砖呢……呃……
我是不懂，不过市场上懂得人很多。若是你去让人家教你，人家没那耐性，也没那心情，顶多喊你过来坐坐泡茶。能让人做事的动力只有一个：利益。
就这样，我便装起了客户，假装家里装修来看看，因为我来不久，大家不认识我，便耐心，细心的给我介绍，解答我各种问题。我便学着区分种类，记住各种大概零售价，学着许多优秀导购员接待的用语，表情，还有许多独特的推荐方式。
因为是我要学，所以我学的很快，早上学的，下午回店里，接待客户时我便实践一遍。第一单内蒙古赤峰的客户便这样拿下。
我们平时的生活，总是很不用心。其实我们身边有很多老师，买衣服时，买菜时……好多好多。
有注意到，卖衣服的习惯帮你搭一套好看的，即使你只要上衣。卖菜的通常抓少点，再补点（你觉得他实在），要是抓多点，再往回拿（你觉得他小气）……
其实，生意就在身边，创业就在眼前。
康金潮创业点评——在创业中学会创业
康金潮是火一样的创业者。
我们将工作状态的人用火、煤、石头分类：火一样的人主动出击。煤一样的人需要唤醒，石头一样的人缺少激情。
因此煤一样的人创业需要点燃，石一样的人不宜创业，只有火一样的人才积极热情，勇往直前。
金潮就是行动型、开拓型、创造型、进攻型的火一样的创业者。
火一样创业者的典型特征是有思想有志向有目标有追求。
他们明白走一条现成的路很平坦、很轻松、很简单、很自由，不动脑、不费力、不吃苦，从现在就能看到将来平稳顺利地到达人生的终点。
相反，自己趟一条路，不但荆棘丛生、泥泞坎坷、悬崖峭壁、困厄艰险，还有毒蛇猛兽，妖魔鬼怪……但是，诱惑他们的却是遥远未知神秘的将来。
对于具有高远的人生目标，有着远大理想抱负，有着强烈社会价值的人，创业正是他们能够挑战自己重塑自己掌握自己发挥自己突破自己实现自己梦想的飞起来的蓝天，这正是创业的神奇迷人之处。
但是，学生最大的困难是由理想到现实，由理论社践，由动脑到动手的转换。最大的敌人是眼高手低，是会说不会做，是面对困难的动摇后退和放弃。
然而，意志坚强、脚踏实地、顽强拼博、刻苦钻研、强硬坚韧的人却能够认定一个目标，头脑清醒地从一团乱麻中理出头绪，耐心细致地面对现状，一件事情一件事情，一个问题一个问题地分析原因，找到方法，排除万难，坚持到底，取得成功。
从金潮的创业总结中，我们看到了他的勇敢、坚定、顽强、执着，也看到了他面对现实、脚踏实地、深入钻研，不气馁、不抱怨、不松懈、不放弃的坚持与坚韧。
因此创业是耐力的比拼，是信心的博奕，是意志的搏斗，是人生的考验。
要创业我们就要做好准备。
一、认定一个目标。决不能小猫钓鱼，什么都好什么都做，而致什么都失败。
二、面对你选定的项目。不回避，不逃避，不放弃。
三、掌控它。将已经拿到手的项目，掌握在你的手中，把握它、控制它，操作它，运行它。
四、分析它研究它。将它的每一部每条每一块，都弄清楚搞明白。
五、向顾客学习。创业就是服务顾客，顾客是最好的老师，他们的需要正是我们的工作。
六、向对手学习。当我们一无所知时，对手却全局在握，细节在胸，它们所做的就是正确的。
七、向实践学习。将学习来的马上用于实践，在实践中检验，在实践中验证，在实践中弄懂，弄通，做踏实。
八、向自己学习。在实践中每做一次都会有一次深浅不同的经历，每做成一次都是一次经验，每失败一次都是一次教训，我们就避开失败，用做成功的方法继续。
九、总结。将每一次成功，每一次失败形成方法，上升到理论。它们就会成为铺路石，一寸一寸地延伸我们前行的路。
十、稳定。不急于扩大，而是让现在做的事，成百成千次地重复，做到万无一失，稳定扎根。
十一、创新。扎根稳定之后，事情基本上掌控了，就需要面对顾客的不同要求，试验性地一点一滴地加减增删，做出自己特色来。
……
要做的还很多很多，创业的路还很长很长，只要顺应市场跟随市场，我们的创业就会越做越大越做越好。
相信金潮会在我们的见证下，成就自己的事业。
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