ChongMingS.COM崇明网讯 看中的西装袖子太长，一年没穿的裙子腰部变紧了，网上买的牛仔裤太肥大……每个人的衣柜里都可能有几件不合身、但又弃之可惜的衣服。工程师出身的梁仕昌也经常遇到这样的情况。在上门洗衣、上门按摩逐渐兴起的当下，他想到了上门改衣，于是从北京网易辞职来到广州创业，推出了立足于高端成衣修改服务的移动互联网项目“易改衣”。
目前，“易改衣”已获得500万元风投，累积了20万用户，在广州开设了两家体验馆。这个由传统裁缝行业与互联网跨界合作的项目如何满足用户的需求？又将怎样实现盈利？
改衣市场是刚需
很多人都有这样的烦恼：买到完全合身的服装并不容易。如果只是花几十块、百来块钱买的衣服，到路边的裁缝铺改一下也能接受。但对于价值数千甚至上万元的服装，消费者往往不放心随便交给一个普通裁缝修改。
尽管各种上门O2O项目层出不穷，但上门改衣还是个新鲜事儿。笔者在APPStore中搜索“改衣”二字，只出现两个APP，排在首位就是“易改衣”，评分为五颗星。
与很多O2O项目相比，上门改衣的最大优势在于修改衣服本来就是一个刚需，不需要花大力气去培育市场。随着生活水平的提高，人们的衣着品位也有所提升，穿合身、好看的衣服是大多数人的共识。而上门改衣则可以解决客户改衣需求的时空问题———躺在家里就有人上门量体取衣，衣服改好了再寄回来。因此，梁仕昌和他的团队十分看好改衣市场，立志做中国最专业的高端改衣品牌。
“易改衣”的互联网团队由来自网易的运营团队和阿里的技术团队构成，裁缝团队由国内知名的红帮裁缝带领，量体师团队则由设计师和高级版师组成。2014年10月，“易改衣”上线，2015年1月和3月分别推出APP和微信端，同年8月便获得500万天使轮风投。
与裁缝铺差异化竞争
传统裁缝店的技术和服务质量参差不齐，且收费无统一标准，导致部分消费者干脆放弃改衣，一些不合身的高档服装可能就此“埋没”。
为了保证技术和服务质量，“易改衣”组建了专业的裁缝团队，由具备20多年经验的老裁缝带队，对团队进行了统一的培训和管理。与普通的裁缝店相比，“易改衣”拥有SOP标准改衣工艺流程，把不标准的改衣过程变成标准化流程，所有修改的衣服都经过三重质检出仓。
收费方面，“易改衣”根据衣服大类和修改部位统一标准定价，目前把改衣分为30个高端衣物大类和1800个收费小类。
“普通牛仔裤改个裤脚是比较简单的活，在菜市场旁的裁缝铺也可以完成。但涉及腰身、肩宽、胸围的修改，就需要专业的裁缝才能够很好地完成。”梁仕昌表示，一些较昂贵的服装修改工序复杂，需要得到很好的品质保障，“易改衣”就是要做这类服装的改衣平台。
“易改衣”希望通过大规模流水作业，把非标准化的改衣工艺标准化，再通过大数据分析和工业4.0思路，提升用户合体穿衣体验，实现盈利。梁仕昌介绍说，“易改衣”定位为做中国最专业的高端改衣品牌，是因为定位高端才能与街边的裁缝铺进行差异化竞争，同时盈利空间更大。
打造垂直定制平台
不过，高端定位的项目往往会遭遇市场小众化、订单量不足等问题。为了拓展客户资源，“易改衣”除了做改衣平台，还欲打造成垂直时尚高级定制平台。
目前，“易改衣”与一些高端成衣品牌、影视机构进行合作，成了他们指定的专业改衣服务商。其中，LV、PRADA、GUCCI等奢侈品大牌服装都是“易改衣”服务过的。梁仕昌介绍，很多大品牌的客户都有改衣的需求，“易改衣”高端成衣修改的定位，与这些时尚品牌非常契合。
很多创业项目在初创阶段都担心被抄袭复制。有O2O行业观察者认为，与上门美甲、上门按摩不同的是，“易改衣”由于定位高端，对改衣师团队的要求高，同时需要很专业的技术团队来做。“易改衣”是由做互联网的团队牵头，搭上传统行业快车的O2O项目，如果能集合优秀改衣师资源，并迅速占领市场，还是颇有竞争优势的。
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