ChongMingS.COM崇明网讯 说起农村生活，许多人脑海中浮现的还是日出而作，日入而息的景象，农民们每天都干着耕田种地、饲养家畜这些辛苦的体力活。但现在，手机成了中国农民的“新农具”，网络直播成了“新农活”。
随着互联网的普及，在电子商务和社交媒体平台上，使用直播手段作为销售产品和促进业务发展的农民越来越多了，尤其在今年新冠肺炎疫情期间，不少农业经营主体转身当主播，手机变农具，直播成农活，数据为农资。
农民变身“主播”
见到王高磊时，他正戴着太阳帽，拿着剪刀，穿梭在田间地头，“像这样一个枝丫结了两个果子的，另外一个肯定要去掉，千万不能舍不得，否则果子长不大。”
操着不算标准的普通话，王高磊对着手机镜头卖力地讲着。2个小时后，这一场直播结束，王高磊共收获了粉丝500多人，这让他很兴奋。
求关注、求点赞，最近几个月以来，直播成了王高磊的工作重心。“感觉自己还挺像个主播的。”王高磊笑着说。而实际上他的“真实身份”是一家合作社的负责人，在新河镇种植有200多亩桃树。
“变身主播”是新冠疫情带来的触动。按照往年惯例，合作社约有三分之一的桃子将运往上海，在各类果蔬展销会上售卖。而今年因为疫情，展销会活动可能会被取消，桃子的销路让王高磊犯了难。互联网在此时成了救命稻草。
“充电”成为常态
直播，对王高磊来说并不陌生。“我自己很早之前就看过人家的直播，也买过直播的产品，挺有意思的。”虽然直播看起来很欢乐，但真正做起来，背后要准备的工作却不少。
“计划可以写满整张A4纸了”，王高磊笑着说。首先是要确定直播的主题，这很关键，在一定程度上决定着观众的多少。实际上，每次直播前几天，王高磊都会翻阅网友的留言，逛逛网上的热点，以此来确定一两个最可能火爆的主题。
“桃花美景、剪枝的技巧、制作黄桃罐头……”翻看了王高磊的随身笔记本，上面分条列项地记录着他制定的主题。“一般生活小技巧类的最能吸引网友，比较实用。”摸索了一段时间后，王高磊得出了自己的经验。
确定好主题后，王高磊还要写好具体内容。以制作黄桃罐头为例，王高磊在下面清晰地附上了制作步骤，有些地方还“挤着”写上了注意事项，这是王高磊多次修改留下的痕迹。
之后，王高磊还需要提前踩点。王高磊的直播一般都选在室外进行，大到天气，小到网络信号，都需要王高磊一一操心。
“一场直播通常要2个小时以上才会有效果，之前有一次直播前没有留心，差点手机没电关机。”因为直播过程中有过各种各样的失误，所以王高磊会在计划中给自己加上几条小贴士，类似带上充电宝等用来提醒自己。
成长贵在坚持
“亲们，今天来教大家分辨桃子的种类。知道吗？其实，桃子大约有几十个品种。”镜头前的王高磊总是看起来架势十足，掌控一切。但一开始却并非如此。
“刚做直播，真是很尴尬的。”王高磊说，尴尬的主要原因是因为没话讲。“一两句话把内容都讲完了，接下来就不知道说什么好。”
而镜头里的尴尬在观众眼里会成倍放大，时间一长，自然没什么人气。其实，很长一段时间里，王高磊的直播间里只有几十个人在观看。
应对尴尬，王高磊尝试过“音乐逃避法”——用音乐来代替人声；“喋喋不休法”——重复说相同的内容；甚至还试过“消失法”——人直接离开镜头，但效果都不理想。
“其实，我们最终的目的是向大家宣传我们的产品。”最后，王高磊选定了用互动来缓解尴尬，实验下来效果最好。
“在介绍的过程中，时不时地会与网友互动一下，这样一来既有话说，又能了解网友想法。也许下一秒就会看到新的ID进来，所以一定要积极进行互动。”
疫情发生后，直播火了，上百万人在直播，有时候网友可能只有几秒钟的停留，看看就走了，竞争非常激烈。但尽管如此，王高磊还是竭尽全力。
坚持总会产生奇迹。一段时间后，王高磊的直播累计播放量已经超过了2万，拥有粉丝1000多人。前段时间，王高磊又尝试着进行了一次预售，一下子就有200多份订单。
“订单虽然不算多，但打开了销路，我们的桃子品质有保证，我有信心，顾客尝到后，订单肯定会源源不断地来。”王高磊的脸上堆满了笑容。
实际上，在崇明，像王高磊这样的农民正越来越多，他们做主播、拍短视频，想尽一切方法吸引顾客，留住顾客，而这一切的背后，是他们对农产品销售渠道开拓的新思路：不再看天吃饭，等客上门，必须走出去，主动出击。
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