ChongMingS.COM崇明网讯 “这个夏天真的‘梨’不开你，为崇明翠冠梨打call！”写了这条文案，再配上几张鲜嫩欲滴的翠冠梨图片，以及销售链接和二维码，日前朱锐兵发的这条微信朋友圈引来了不少亲朋好友的好奇，“转化率”也不错——确实有些朋友和同事通过他牵线搭桥，买了几箱崇明翠冠梨尝鲜。“我自己是土生土长的崇明庙镇人，庙镇联益村是崇明翠冠梨的‘老家’，这种梨的口感、甜度我再了解不过了，我来当推销员还是很有说服力的！”朱锐兵笑着告诉记者。
“80后”朱锐兵是上海罗泾矿石码头有限公司党群工作部部长，最近他又多了个新身份：到崇明港沿惠中村当驻村指导员。今夏，一共有20名驻村指导员被派驻到崇明的14个乡镇、20个村，迎接他们的一大“任务”便是卖梨。如今，这批驻村指导员已交出了漂亮的成绩单：总计实现销售7300箱、7.5万斤，实现收益54.1万元。
今年，上海把选派优秀干部支持薄弱村发展作为乡村振兴重点任务之一，驻村指导员入驻乡村后将指导农村基层组织建设、推动村级集体经济发展壮大、发挥本单位优势帮助解决村民生产生活中的实际问题。静安区投资办副主任黄永前是崇明驻村指导员工作组组长，目前挂职崇明区农业农村委副主任，他告诉记者，今年7月下旬，工作组以区农业农村委为帮扶平台，组织动员驻村指导员积极推销翠冠梨，助力崇明农民增收。
崇明是上海果树栽培的主要地区之一，近年来，以翠冠梨为代表的新兴果树产业在崇明蓬勃发展。翠冠梨甘甜多汁、消暑解渴，已成为深受市民喜爱的夏季时令佳品。目前，崇明翠冠梨种植面积约6300多亩，主要分布在庙镇、绿华、堡镇、港沿等乡镇。崇明区农业农村委相关负责人告诉记者，这种时令水果上市周期短，只有7月下旬到8月上旬的短短半个月，这半个月里果品量大、上市期集中，如果统筹不善，极易造成果品滞销。
针对这个情况，崇明的20名驻村指导员都成了翠冠梨“推销员”。在中兴镇爱国村，驻村指导员、上海市滩涂造地有限公司攻坚组副组长万全以爱国村经济合作社为法人主体，采取市场化贸易方式销售，紧紧依靠上海地产（集团）有限公司及所属成员企业，发挥工会组织优势批量采购。短短两周，通过崇明区农业农村委牵头和市场化推广，万全销售了1000多箱、一万多斤翠冠梨，销售额7万多元，为村集体经济创收近万元。“我自己也花了400多元采购了5箱翠冠梨，没说的，确实甜！”
销售翠冠梨的过程中，驻村指导员也把市场化理念带入了村里。村经济合作社能不能从事经济贸易？当上海台安实业集团有限公司拟将购梨款850元汇入爱国村经济合作社的银行账户时，村干部一时有点“吃不准、拿不定”：经济合作社注册成立以来从未发生过农产品自营性经济收入，也未开过一张收据。万全向村干部说明了村经济合作社的作用，并得到了镇会计所的肯定答复。7月31日，爱国村经济合作社自2014年5月28日注册成立以来，开出了第一张农产品自营性收据。
“能有这样的进展，和万指导的协调帮助分不开。”中兴镇爱国村党支部书记丁铱告诉记者，如今，通过市场化操作尝到甜头的爱国村正在注册村经济合作社微信公众号，还想与农产品电商签署合作协议、与优质农产品专业合作社洽谈合作，力争把村集体经济的“粮垛”堆得更高，让村民的“钱袋子”更鼓。
黄永前告诉记者，除了这些方式，驻村指导员还用积极协调结对共建的机关食堂展销、动员白领食堂和中大型企业食堂采购、解决农贸菜场铺位等方式，为崇明农副产品搭建长期销售渠道。
记者从崇明区农业农村委了解到，近年来崇明积极增加优质农产品供给，在初步完成“崇明大米”、“崇明清水蟹”、“崇明金沙橘”等区域公共品牌整合的基础上，今年又积极整合推出“崇明翠冠梨”区域公共品牌，通过与种植基地签署《崇明区域公共品牌“崇明翠冠梨”使用承诺书》，确保崇明翠冠梨的高品质。同时，崇明积极推荐相关企业参加各类农产品展销会，选取上海一些中高档社区投放实体广告，提升崇明翠冠梨的市场知晓度和影响力。据统计，今年的翠冠梨销售季，基地的翠冠梨销售总量达62万斤，已无往年的滞销之忧。
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