上海交华以产品质量来说话-商家之声-政商新闻-崇明商家网

作为一家传统制造型企业，上海交华液力机械有限公司一直致力于打造专业领先的液力偶合器，以产品质量来说话。“而为了打造适应市场的新产品，交华也不吝于加大在研发这块的投入。不断地前行才能真正占领高地。”上海交华总经理施洪达告诉商报记者。

上海交华成立于１９８４年，企业位于上海崇明岛绿华镇，是上海交通大学唯一技术合作、专业生产液力偶合器的企业。在建厂初期，企业主要为配合上海宝山钢铁公司设备国产化，由上海交通大学设计，以国产偶合器代替进口偶合器。

改制：

为企业注入新活力

“当时国内对这个产品的认知度还比较低，一般都是从国外进口这个产品，国内基本不太熟悉这个产品，因此企业的发展也相对较为缓慢。直到２００１年，企业只有３００多万元的销售额，这样的收入无疑是入不敷出的。”施洪达向记者直言。

成立之初，上海交华是集体企业，而集体经营存在缺陷，政企实际上很难分开。“政府注重的是效益，是看得见的利润增长率。而以上海交华的成绩单，本地政府就没有动力来进行扶持。另一方面，企业自身也不敢贸然投入资金。”施洪达说道。

不过山穷水尽之处亦有路，上海交华之后迎来了转机，而这就是企业改制。施洪达介绍，２００１年企业改制成为私营企业之后，活力迸发出来了。企业敢于投入资金买新设备、生产新品种并进一步开拓市场。这也使得销售额一年年增加。

据施洪达透露，２０１１年的销售额为２０００万元，２０１２年的销售额为２３００万元，２０１３年的销售额是２７００万元。虽然受到国家大环境形势的影响，但总体而言，还是守住了一定的增长速度。此外，企业的利润率约在１５％左右。

从目前整个行业来看，由于整个市场需求的不断加大，生产液力偶合器的企业也逐渐冒了出来。在上世纪８０年代初，国内大概只有几家企业生产。现在行业协会里的已知企业就有３０多家，而在协会以外的企业应该更多。

企业优势：

以产品质量立足于市场

据介绍，上海交华的产品在许多行业都得到广泛的应用。例如冶金行业、热电行业、化工行业、水泥行业，并与传动机机械、工程机械等机械制造商配套使用。“举例来说，皮带输送机上就需要液力偶合器，而它的主要作用就在于帮助启动，使皮带输送机能够平稳地运行。”施洪达说道。

目前，上海交华的产品销往大陆所有省、市、自治区。更有部分产品配套销售至国外，而最大的市场就在于东南亚，因为这些地区还在搞基础建设，炼钢厂、发电厂等都需要传统设备。

“可以说，产品在性能和质量上都可以跟国外的产品相媲美。我们采用的低压浇注方式也是领先的，不过成本比较大。在国内有三家企业是采用低压浇注这个方式。总的来说，我们的产品无论是在性能和质量上都是经得起考验的。”施洪达告诉记者。

随着市场需求的不断改变，上海交华开始研发永磁偶合器。与传统的液力偶合器相比，它的最大优点就是零污染。（液力偶合器是是通过液体来传动扭矩，但存在漏油的现象，这对于一些机器而言是致命的破坏）。

对于与交大的合作伙伴关系，施洪达作了进一步解释。“之前与交大有个技术协议，他们负责研制，生产基地就放在我们这边。在刚开始的１５年内，交大根据销售量提取一定的技术费用。现在与交大的合作已经停止了。”施洪达说道。

施洪达向记者表示，事实上，永磁偶合器在国外的运用已经很普遍了。现在，上海交华聘用了几位专家进行自主研发，国内其实对该技术还比较陌生，这些专家也是在借鉴学习了国外的产品后再进行创新，目前样机已经出来了。

值得一提的是，永磁偶合器的价格较为昂贵。同样一个产品类型，如果说是液力偶合器，５０００元就可以买到了，但是永磁偶合器大概就要５万元。但对于电厂这类企业而言，安装永磁偶合器就变得非常有必要。因为其一条生产线停下来，造成的损失就远远不止５万元。

“事实上，电厂等企业向我们提出了这样的需求。我们看到了市场，因而才开始投入研发。毕竟不打无把握的仗，倘若市场缺乏需求，那研发的成本收回就需要很长一段时间。”施洪达直言。

面对恶性竞争：

不参与打价格战

据施洪达介绍，企业在资金方面没啥大问题，现金回笼都比较及时。但是，这点其实颇为关键，因为无论是产品研发还是公司管理方面，保证现金流的稳定都是至关重要的。因而目前来说，企业暂时没有特别大的融资需求。

“虽说这几年的销量一直稳定在２０００多万元，但始终无法更进一步。”施洪达向记者坦言，虽然交华的产品质量在业界口碑很好。但是行业里存在恶性竞争，有些企业故意将价格定低来抢市场，而鉴于交华的产品成本比较高，所以没办法将价格降低。

施洪达接着说道，长此以往，对于企业的销售无疑造成了不小的影响。不过我们始终坚持质量为先的市场定位，因而客户粘性很高，很多客户与我们保持着持久友好的合作关系。而且我们还将在新产品的研发上投入更多精力和时间，以求领先市场。

展望未来：

冀期永磁偶合器夺得先机

在展望未来时，施洪达表示，一旦永磁偶合器研发成功，肯定要进一步投入设备加大生产。而在全国市场铺开的话，这个市场无疑是巨大的。而且从目前我们得到的信息，现在不是我们一家企业在研发，有多家企业也都在进行研发。就看哪家企业夺得先机。

谈到如何夺得市场的先机，施洪达说，用人是一个关键问题。目前，公司技术工人有一个很大的缺口，事实上放在全国，这也是一个很普遍的问题。“数控机床现在还比较好招人，很多技校以及中专的学生学的就是这个。难招的是原始加工技术工人，本地年轻人几乎都不懂。而原来在岗位上的老工人都将面临退休。”施洪达不无担忧道。

专家点评

金福安博士同济大学经济与管理学院党委书记

传统企业

升级的关键在人才

上海交华的案例再次让我们认识到，传统企业升级的关键在于人才。在企业案例中，比较明显地反映出，高新技术企业大多关注高层次人才，而传统企业对人才的关注度相对较低。对人才的忽视已成为传统企业发展的瓶颈。

上海交华的销量一直徘徊在２０００万元左右，企业认为主要原因在市场的恶性竞争和企业成本较高。那么企业是否采用了比较好的成本控制策略？成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一。企业要引进一批懂管理、善管理的经营管理人才，改企业粗放管理为精益管理，在成本管理上贯彻“客户价值增值的同时将企业成本降到最低”的管理理念，选择更先进的成本管理方法以达到有效控制成本的目的。这样才能有底气参与市场竞争。

上海交华同样缺少研发技术人才。上海交华把新产品研发完全交给外部专家的做法非常值得商榷。在研发中要把企业内部人才与外部聘任专家结合，以内为主。技术创新不是权宜之计，不能完全把产品研发外包给外部专家。一方面涉及知识产权的问题。当新产品研发出来后，如果事先的协议不严密，可能会围绕知识产权出现纷争，影响企业的核心技术和核心竞争力。另一方面，内外结合，以内为主，有利于企业的持续创新。在新产品研发出来后，围绕着新产品还会有技术改进、提升的问题，只有自己掌握了一支核心的内部团队，才能围绕企业的技术和产品进行持续改进，保持企业领先的地位。

上海交华存在的成本高的问题，除了通过改进管理，加强成本控制外，是否还存在着以技术手段降低生产成本的可能性，在保证性能和质量的同时，获得成本上的竞争优势。或许企业由于惯性思维，在技改方面没有关注。

解决上海交华生产一线技术人才短缺的问题，企业除了直接招聘技校、中专等毕业生外，应加强对企业内部实用性人才的培养。对于现实紧缺、将来亦需要的技术，要在老技术工人退休前，甚至是聘用一些已退休的技术强、善于讲授的老工人，采用师徒制的模式，将老工人的技术传承给年轻人。企业要制订相应的激励措施，让老工人愿意教，让年轻人愿意学。

传统企业要想发展得更快更好，就必须看得更远更广。人才是企业的大脑，是企业的眼睛，只有聚集起一批人才，企业才能有比较强的活力，在市场中才能有好的表现。

上海交华一直致力于研发零污染的永磁偶合器。